Дифференцированный подход к формированию продуктовых предложений окажется важным не для всех действующих в настоящий момент страховых компаний. Наиболее мелкие представители отрасли, не формирующие маркетинговых бюджетов, или компании, специализирующиеся исключительно на обязательных видах массового страхования (ОМС, ОСАГО), а также фирмы, преследующие краткосрочные цели извлечения прибыли исключ
При неценовой конкуренции на первый план выдвигаются уникальные особенности и возможности страховой компании, дополнительные услуги страховщиков своим клиентам, а также бренд, позволяющие дифференцировать саму страховую компанию и ее продукты от конкурентов и их предложений.
На современном этапе развития отечественного страхового рынка, с учетом амбициозных планов ведущих страховых компаний по развитию рынка страхования частных лиц применение ценовой конкурентной борьбы как эффективной стратегии привлечения клиентов не представляется эффективным. Кроме того, вступление России в ВТО повлечет приток на российский рынок иностранных страховых компаний, зачастую имеющих за плечами богатый опыт привлечения клиентов и обладающих большими (по сравнению с российскими конкурентами) финансовыми возможностями по манипулированию тарифными ставками без снижения собственной прибыли.
Основу ценовой конкуренции страховых компаний составляет тарифная ставка, по которой предлагается заключить договор страхования того или иного вида. Снижая тарифную ставку, страховщик может привлечь внимание потенциального страхователя к своим страховым продуктам. В современном мире, когда страховые рынки развитых стран в основном разделены между крупными страховыми компаниями, использование ценовой конкуренции в борьбе за страхователя проблематично. Ценовая конкуренция применяется главным образом страховщиками-аутсайдерами в борьбе с гигантами страхового бизнеса, для соперничества с которыми в сфере неценовой конкуренции у аутсайдеров нет ни сил, ни возможностей.
Также усилению конкурентной борьбы на рынке розничного страхования будет способствовать присоединение России к ВТО. Наиболее вероятным объектом интереса зарубежных страховщиков станет не рынок корпоративного страхования, где иностранный капитал в полной мере представлен уже сейчас, а рынок страховых услуг для частных клиентов.
В последние годы рынок страхования в России динамично развивается, демонстрируя один из самых высоких в мире темпов роста страховых сборов. По мере «захвата» клиентов из числа предприятий сфера конкурентной борьбы между отечественными страховыми компаниями начала смещаться в сторону частных лиц. Данной тенденции способствовало принятие в 2003 году Закона об ОСАГО. Так, начиная с 2003 года все большее число страховщиков заявляют о повышении интереса к розничному страхованию.
в маркетинговой деятельности страховых компанийРазмещено на сайте 16.05.2008Усиление конкуренции на страховом рынке влечет за собой все более активное использование маркетинговых инструментов в управлении страховым бизнесом. В статье рассказывается об особенностях дифференциации страховых продуктов.
Для лизинговых компанийСкачать перечень изданий Номер 3/2008Дифференциация продуктов
Для страховых компаний
Перечень изданий:
Организация продаж страховых продуктов ОписаниеПоследний номерАрхив
ГлавнаяПеречень изданийКонференцииПриобрестиКлиентамО компанииКонтактыМетодический журнал
Конференции и семинары ПартнерыАСН Агентство Страховых Новостей: Комментарии и отзывы о страховых компаниях ВСК.Новости компанииВышло в свет методическое пособие «Кассовая работа в коммерческом банке: организация, управление и контроль»читать далее >>Вышло в свет практическое пособие «Банк в исполнительном производстве: роли, действия, защита прав»читать далее >>Вышло в свет практическое пособие Использование документарных аккредитивов в международных расчетахчитать далее >> Все новости >>
Кредитная организация Страховая компания
Профессиональные издания для специалистовбанков и страховых компаний
в маркетинговой деятельности страховых компаний - Методический журнал «Организация продаж страховых продуктов»
Дифференциация продуктов
Комментариев нет:
Отправить комментарий